凯发k8一触即发ღ✿◈ღ，凯发k8一触即发k8凯发天生赢家一触即发ღ✿◈ღ，k8凯发官方app下载凯发下载安装ღ✿◈ღ！行业的大踏步改革ღ✿◈ღ！随着“农业芯片”的概念的提出ღ✿◈ღ，种业被提升到了无以复加的高度ღ✿◈ღ，得到了政府ღ✿◈ღ、企业ღ✿◈ღ、资本舆论甚至社会大众充分重视ღ✿◈ღ。近 1-2 年种子行业变动空前活跃-随便举几个例子都是重磅动态ღ✿◈ღ：诸如“种子法”的修订（“实质性派生品种”的引入）ღ✿◈ღ，的放开种植ღ✿◈ღ，主要农作物品种审定标准的提升ღ✿◈ღ，行业内企业兼并加剧ღ✿◈ღ，央企进入种业的降维打击等等ღ✿◈ღ，所有这一系列的现象都指向一个趋向ღ✿◈ღ：行业集约化ღ✿◈ღ！

　　中国种子行业是个市场地域分散ღ✿◈ღ、气候土壤特质不均一ღ✿◈ღ，制种基地分散ღ✿◈ღ，要求的品种多样化较高ღ✿◈ღ，因此未来中国的种子行业不会有像美国巴西那样的集约度ღ✿◈ღ，会持续存在多种类型的小而美的单要素强大的专业化

　　公司ღ✿◈ღ、代制种公司BGMBGMBGM老太太毛多ღ✿◈ღ、专业育种公司或者专业种质资源公司ღ✿◈ღ。与此同时ღ✿◈ღ，全要素都要强大的综合性“育繁推一体化”的种业公司也必将应运而生BGMBGMBGM老太太毛多ღ✿◈ღ。而不论是中小的单一要素的专业化公司ღ✿◈ღ，还是全要素整合的强大公司ღ✿◈ღ，都需要了解并且并时时关注我们种子行业独特的两大特性ღ✿◈ღ，即长周期性和风险性ღ✿◈ღ！

　　其实ღ✿◈ღ，从企业管理的角度来看ღ✿◈ღ，各个行业的企业管理要素和板块都是大同小异的ღ✿◈ღ，种子行业也没有多少例外ღ✿◈ღ。但作为从业有一些时间的营销人和管理者ღ✿◈ღ，对这个行业的独特之处也颇有感悟ღ✿◈ღ：种子行业的门槛可高可低ღ✿◈ღ，

　　一ღ✿◈ღ、先说长周期性ღ✿◈ღ：相对工业生产和大多数服务业来说ღ✿◈ღ，农业生产本身就是个长周期的行业ღ✿◈ღ，而种业在农业行业里也表现出超长的周期性ღ✿◈ღ；

　　1.育种周期长ღ✿◈ღ：这一点比较好理解ღ✿◈ღ，从材料选育到杂交种组配以及鉴定测试和参试审定ღ✿◈ღ，一个品种5-7年的平均育种周期是正常的ღ✿◈ღ；

　　2.品种开发周期性长ღ✿◈ღ：发现一个好的品种并决定去开发ღ✿◈ღ，不论亲本扩繁还是试验示范推广ღ✿◈ღ，到被农民所接受并实现销售ღ✿◈ღ，都要经历较长的过程ღ✿◈ღ；而这个过程都是用年为单位来计算的ღ✿◈ღ。

　　3.种子生产周期性长ღ✿◈ღ，且难以增减调整ღ✿◈ღ：和工业产品大不相同的是ღ✿◈ღ，种子制种面积一经确定并开始生产ღ✿◈ღ，很难通过加班加点去调整产量ღ✿◈ღ；而且种子生产的原材料亲本种子也需要同样的周期才能扩繁得到ღ✿◈ღ；可以自我安慰的是ღ✿◈ღ，考虑到有南繁的机会ღ✿◈ღ，所以亲本繁殖可以按照半年为单位来计算ღ✿◈ღ；

　　4.种子田间种植表现持续时间长ღ✿◈ღ：和其它的农资产品如农药化肥相比ღ✿◈ღ，品种的田间表现是从播种到收获的ღ✿◈ღ，要覆盖整个生长周期ღ✿◈ღ，有的时候甚至会延伸至粮食销售ღ✿◈ღ，整个过程都要承受很高的要求ღ✿◈ღ。这个期间ღ✿◈ღ，播种的问题ღ✿◈ღ、出苗的问题ღ✿◈ღ、苗的质量ღ✿◈ღ、倒伏的问题ღ✿◈ღ、病害的问题凯发k8国际百乐app下载ღ✿◈ღ、虫害的问题ღ✿◈ღ、高温结实的问题ღ✿◈ღ、遇旱的问题ღ✿◈ღ、涝灾的问题凯发k8国际百乐app下载凯发k8国际百乐app下载ღ✿◈ღ、成熟的问题ღ✿◈ღ、穗大小的问题凯发k8国际百乐app下载ღ✿◈ღ、产量高低的问题ღ✿◈ღ、粮质的问题ღ✿◈ღ、粮食储存腐烂问题ღ✿◈ღ、粮食好卖不好卖的问题,远远不止这些问题ღ✿◈ღ，都要向种子销售者来问责ღ✿◈ღ！

　　1.双重的自然灾害风险ღ✿◈ღ：即制种生产中的自然灾害风险和品种大田表现的自然灾害风险ღ✿◈ღ，每个种子企业都会同时面临这两大灾害风险ღ✿◈ღ。遇到前者会打乱企业的营销计划ღ✿◈ღ，并导致产品成本大幅度提升ღ✿◈ღ，而遇到后者常常会转化成为导致种子积压的市场风险ღ✿◈ღ；

　　2.技术风险ღ✿◈ღ：这是因技术原因或者不利的气候环境条件而导致的制种减产或品种表现不佳ღ✿◈ღ；也可以分成种子生产中的技术风险和种子种植中的技术风险ღ✿◈ღ；前者可能是花期问题或授粉障碍ღ✿◈ღ，后者则为品种表现风险ღ✿◈ღ，指的是种子公司没有对品种缺陷缺乏清晰的认识或者没有做好品种维护工作和技术服务ღ✿◈ღ，导致的品种表现出现较大规模的问题BGMBGMBGM老太太毛多ღ✿◈ღ，最终导致赔偿或大规模种子积压ღ✿◈ღ；

　　3.法律风险ღ✿◈ღ：从事任何行业都会面临一定的法律风险ღ✿◈ღ，但是种子行业尤其突出ღ✿◈ღ，因为我们面临的是一家一户的农民BGMBGMBGM老太太毛多ღ✿◈ღ，他们经常被视为弱势群体ღ✿◈ღ，他们不擅长法律诉讼而更倾向于向政府部门施压ღ✿◈ღ，而很多基层的政府部门则更倾向于维护地方稳定ღ✿◈ღ。于是种子企业就会面临各种赔偿的风险直至刑事风险ღ✿◈ღ。

　　4.质量风险ღ✿◈ღ：种子企业质量风险是全链条的ღ✿◈ღ，无论亲本繁殖ღ✿◈ღ、田间生产ღ✿◈ღ、加工储运ღ✿◈ღ、市场营销环节ღ✿◈ღ、在农民播种和田间生长环节ღ✿◈ღ，以及退货和第二季的再次加工销售ღ✿◈ღ，都会面临质量风险问题ღ✿◈ღ；

　　5.市场风险ღ✿◈ღ：任何行业都会面临市场风险BGMBGMBGM老太太毛多ღ✿◈ღ，但种业的不确定性尤其大凯发k8国际百乐app下载ღ✿◈ღ，除了源于上面提到的长期性ღ✿◈ღ，以及双重自然灾害风险和技术风险以外凯发k8国际百乐app下载ღ✿◈ღ，还在于销售信息的滞后ღ✿◈ღ。不论东华北区西北区春播市场ღ✿◈ღ，还是黄淮海区夏播市场ღ✿◈ღ，下一个销售年度的生产制种安排都早于上一个年度的销售结束ღ✿◈ღ，这使得种子公司很难做到以销定产ღ✿◈ღ，因此赌博式的决策成为各个公司的常态ღ✿◈ღ；

　　6.品种开发风险ღ✿◈ღ：一般包括品种开发失误ღ✿◈ღ、品种定位失误和品种栽培技术失误ღ✿◈ღ；很多人都知道ღ✿◈ღ，开发一个错误的品种所造成的损失可能不是简单的种子积压ღ✿◈ღ，更有商业机会的丧失ღ✿◈ღ，品牌商誉损失和渠道的流失ღ✿◈ღ，以及各种投诉和巨额赔偿ღ✿◈ღ。下图是为全要素强大公司准备的一个架构BGMBGMBGM老太太毛多ღ✿◈ღ，用以应对种子行业长周期性和风险性这两大特性带来的不利局面ღ✿◈ღ。

　　长周期性要求种子企业具备长远眼光ღ✿◈ღ，很强的计划能力ღ✿◈ღ、预算能力和品种生命周期的管理能力ღ✿◈ღ；风险性要求种子公司有战略管理和组织保障ღ✿◈ღ，并建立贯穿全公司全链条无死角的风险控制体系和质量控制体系ღ✿◈ღ。

　　这里没有展开详细的 108 个环节ღ✿◈ღ，与此相关的就包括 Aღ✿◈ღ，建立滚动式的年度计划和预算体系和3-5年的规划体系ღ✿◈ღ；Bღ✿◈ღ，品种生命周期管理体系则更多地强调不同团队（包括研发ღ✿◈ღ、技术ღ✿◈ღ、亲繁ღ✿◈ღ、田间生产ღ✿◈ღ、市场ღ✿◈ღ、销售和管理团队）之间的讨论ღ✿◈ღ、沟通ღ✿◈ღ、协作和制约的流和机制ღ✿◈ღ，和对品种大田表现的监测以及品种退出机制ღ✿◈ღ；Cღ✿◈ღ，市场预测和掌控以及生产经营计划则无疑是风险控制的核心ღ✿◈ღ，它需要卓有经验的团队和深入实际的调查ღ✿◈ღ，并且有良好的的风气和决策流程ღ✿◈ღ；D凯发k8国际百乐app下载ღ✿◈ღ，质量控制体系的难点首先在于摆脱“质量检验意识”ღ✿◈ღ，其次才是把质量控制的触角伸到公司业务的所有领域ღ✿◈ღ。

　　种业的这两大特性也培育了种业人ღ✿◈ღ，长期的从业者多是眼光长远和风险意识特别强的人ღ✿◈ღ，我们经常在很多的同仁身上看到这些优秀品质ღ✿◈ღ。但同时也愿意再次特别提出来这两大特性ღ✿◈ღ，给对此印象不太深刻的同仁以提醒BGMBGMBGM老太太毛多ღ✿◈ღ，并互相勉励ღ✿◈ღ：不要着急ღ✿◈ღ，不要急功近利ღ✿◈ღ，放长眼光ღ✿◈ღ！并且注意风险ღ✿◈ღ，才可保持基业长青ღ✿◈ღ！

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